推广会放大困惑，所以必须先做好定位。
在产品需要营销活动之前，它先需要一句经得起真实买家检验的话。这句话应说明产品为谁服务、改善什么工作，以及这种方法有何不同。
首页是定位的检验
如果首页需要大量解释，定位可能还不够清晰。
访客应该无需解读内部术语，就能理解产品类别、承诺和下一步。这不意味着页面要浅薄，而是第一层信息应当清楚。
内容应强化定位
文章也是增长的一部分，因为它们展示公司的思考方式。有用的文章能在销售对话开始之前，为买家提供判断力的证据。
文章库应回答这样的问题：
- 这个团队如何做产品决策？
- 他们关心哪些工程取舍？
- 他们如何理解数字化转型？
- 他们能否简单地解释复杂工作？
增长始于信任
信任不是靠更响亮的宣传建立的，而是靠一致的证据。
好的增长系统，由清楚自身定位的产品、表达清晰的网站，以及证明工作背后思考的文章组成。
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